西凤酒，这一曾与茅台、泸州老窖、汾酒并称为“我国四大名酒”的陕西品牌，现在正堕入多重窘境：主品牌受损、贴牌众多、高端难起、IPO四次折戟、经销商频引言论风云……即使已迈过百亿门槛，但在2024年白酒职业全体增速放缓的大布景下，西凤酒正处于十字路口，难以包围。

  2024年9月，西凤酒的开发品牌“国花瓷”举行中秋盛唐夜宴活动，约请因争议一再的网络大V司马南到会并扮演，引发广泛。有网友将西凤酒讥讽为“夹头酒”，事情最终导致品牌直播间封闭谈论、停播应对。

  虽然过后西凤酒官方紧迫弄清“活动为经销商行为”，并出台《关于标准商场推广活动的告诉》，要求一切商场活动书面报备、严厉筛查嘉宾布景，但言论影响已成实际。这一事情暴露出西凤酒在品牌管控、经销商审阅上的严峻缝隙，也提醒其贴牌生态早已失控。

  实际上，这并非孤例。2024年3月，西凤酒贴牌品牌“秦皇御宴”因私自运用艺人黄渤肖像而陷侵权胶葛。西凤酒的品牌形象因而连续受损。

  2010年起，为补偿产能缺乏与全国知名度偏低的短板，西凤酒大举展开贴牌、包销产品。多个方面数据显现，贴牌产品销量占比从2013年不到5%暴升至2017年36%，西凤酒借此冲上百亿营收。但价值相同沉重：产品质量良莠不齐、途径控制力削弱、品牌系统紊乱。

  现在商场上西凤酒开发品品种多达数百种，价格从百元至千元不等。一位郑州烟酒店老板坦言，除了“红西凤”和“老绿瓶”，其他品类简直无顾客认知，“熟客还能引荐一两款，生客只能靠忽悠。”

  更要害的是，很多贴牌酒赢利归于经销商，而营收则按份额计入西凤酒报表，既削弱了厂商对价格系统的主导力，又导致公司纯收入才能一直落后于同等级白酒企业。

  2019年张正接任董事长后，提出“高端化+全国化”战略，推出千元价格带的“红西凤”作为中心大单品，力求重塑品牌高度。但是，这条转型之路并不顺利。

  在北京商场，红西凤终端成交价多在780-820元之间，远低于千元定价，存在严峻价格倒挂。途径反应称，“省外顾客不认可品牌，宴席与礼品商场竞争力偏弱。”

  此外，老绿瓶版别稠浊，商场价不共同，相同加重了顾客疑虑。虽然西凤酒已在北上广等地建立终端门店，并新增10万个终端网点，但品牌影响力与顾客认知仍难支撑其“全国化”野心。

  西凤酒没有发布2024年年报，但从市道反应及经销商端数据看，出售数据恐怕并不达观。尤其是价格系统坍塌问题频发。例如：官方建议价500元的“珍十五”，在京东成交价仅372元，高端款“珍三十”标价1888元，途径价格缺乏800元。

  如此大幅折价，阐明库存积压严峻，亟需经过降价整理途径。若再加上贴牌产品价格无序，更令途径决心受损。

  西凤酒作为“四大名酒”中仅有没有上市的企业，其本钱之路已走了四次，皆以失利告终：2012年，因财政造假曝光IPO停滞，2016年，财政下滑、高管移用收据导致再次撤回，2017年，因贪腐风云间断上市，2018年，IPO前检测出塑化剂超支，无法再次撤回。

  虽然2024年取得长安汇通等组织近5亿元增资，官方称“正处于IPO申报阶段”，但到2025年3月，仍未有进一步发展。

  业界共同以为，西凤酒上市受阻不仅是“命运欠好”，更与其财政合规、品牌管理、贴牌乱象等深层结构问题密切相关。

  2024年，经销商大会上，西凤酒喊出“三年打破200亿”方针。但这一标语早在2021年已提出，彼时许诺“十四五末保底200亿”，现在仅剩最终一年，若以2023年营收103亿元为基准，要完结方针需年均增加近15%。在白酒职业全体增速缺乏5%的布景下，这无疑是“逆势冲顶”。

  更何况，张正本年初次未发布详细出售数据，仅以“到达预期”含糊带过。这一失常操作引发业界对其成绩真实性的质疑。

  西凤酒正在测验转型。但贴牌基因难清、品牌割裂严峻、高端化落地失利、途径信赖危机，叠加IPO长时刻放置，西凤酒好像裹足泥潭。

  在白酒职业结构调整、“头部会集”加重的今日，从前的“名酒”已变成“区域酒”的实际毋庸置疑。若无法及时理顺产品系统、强控途径、安稳价格、康复品牌信赖，西凤酒或将持续停留在“有名无势”的为难地步。

  张正曾表明，要“用五年做一次重塑”。现在时刻已过多半，西凤酒仍未脱节“乱象缠身”的命运。这一次，三年200亿的方针，究竟是破局开端，仍是又一场“望梅止渴”？商场和消费的人，终将给出答案。

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